寿险营销员的流失根源分析

摘要：

历经十多年的发展,美国友邦保险登陆上海而引入的代理人制度已成为我国寿险营销的重要渠道.代理人制度的引入极大的推动了我国保险行业的发展,庞大的营销员队伍保障了市场的有效运行,加强了与客户之间的沟通.然而,随着市场的不断发展,我国寿险行业正在面临营销员留存率低的问题,这对投保人、 保险公司以及整个保险行业带来一系列不良影响.赫兹伯格的双因素激励理论研究了使职工满意与不满意的因素,本文将这一理论与寿险营销相结合,从寿险营销员流失现状和影响出发,具体剖析出寿险营销员流失的根源.

关键词：寿险公司、营销员、双因素理论、流失、留存

分类号：F84;F8

在线出版日期：2018-01-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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