杉杉集团是怎样走出低谷的?

摘要：

@@ ”决策背景”1989年,杉杉集团创始人郑永刚先生接收的是一家负债800万、濒临破产倒闭的地方小厂.为摆脱企业困境,重组的杉杉集团领导班子多次讨论研究企业亏损的原因及对策.通过深入细致的调查分析,认为企业陷入低谷的原因是多方面的,与全国服装业不景气有一定关系.但杉杉作为品牌服装,质量一直被市场看好,亏损的关键在于营销模式不科学,致使销售渠道不畅.为此,杉杉集团作出决策:在宁波率先实行对销售人员进行考核的”四费包干”.即根据销售业绩来计得销售人员的工资、奖金、差旅费与业务费用等.企业利用原有商业渠道进行产品销售的同时,积极构筑直销性质的专卖店的销售体系,并形成了”市场公司--分公司--办事处--专卖店”的产品营销模式.这种模式实施以来,曾一度解决了产品市场日益扩大的分销问题,使产品供不应求.

机标关键词：营销模式、销售人员、企业困境、产品销售、专卖店、产品市场、集团、销售业绩、销售体系、销售渠道、讨论研究、商业渠道、企业亏损、品牌服装、领导班子、决策背景、积极构筑、调查分析、服装业、创始人

分类号：F71;F27

在线出版日期：2005-01-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：41