国际商务谈判中促使对方让步的策略

摘要：

让步，是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说，任何一次商务谈判的成功，都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步，还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步，都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点，都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析，研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。

机标关键词：国际商务谈判、谈判艺术、谈判策略、灵活机动、合作前景、合作关系、案例分析、谈判者、切入点、聚合点、结合相、参与方、维护

分类号：R19;K24

在线出版日期：2015-04-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：57-59