促销信息框架对绿色购买行为的影响机制 ——基于非绿替代吸引力的调节作用

摘要：

非绿替代吸引力对于促销情境下消费者的绿色购买行为具有重要影响,但现有研究缺乏对其作用机制的深入分析.通过两个实验探讨了非绿替代吸引力边界条件下促销信息框架对消费者绿色购买行为的影响机制.研究结果表明:相比于赠品促销信息,消费者对于折扣促销信息的绿色购买意愿更强;得与失权衡在促销信息框架与绿色购买意愿间起中介作用;非绿替代吸引力在二者之间起调节作用,即在强非绿替代吸引力下,相比于赠品促销信息,消费者对于折扣促销信息的绿色购买意愿更强;在弱非绿替代吸引力下,赠品促销信息与折扣促销信息对消费者绿色购买意愿的影响无差异.

关键词：促销信息框架、得与失权衡、非绿替代吸引力、绿色购买意愿

所属期刊栏目：41

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家社会科学基金重大招标项目:"推进居民绿色消费升级的监管体系研究";吉林省教育厅"十三五"社会科学研究项目:"全民环境共治视阈下参照群体对消费者绿色消费的影响机制研究";中央高校基础科研业务费专项资助项目:"人与自然和谐共生视角下生态共情对居民亲环境行为的促进机制及政策创新研究"

在线出版日期：2020-08-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：38-47