华为大客户价值营销案例研究

摘要：

企业为大客户持续创造价值的能力是与伙伴关系建立的关键.文章以华为公司作为案例研究对象,总结提炼出大客户价值营销的三步曲:价值识别,价值选择,价值提供.华为将有限的资源集中于解决目标大客户的需求,通过技术与市场的有效对接,成功地将技术优势转化为市场优势.

关键词：大客户、伙伴关系、价值营销、华为、案例研究

所属期刊栏目：6

分类号：F713.50(国内贸易经济)

在线出版日期：2007-07-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：8-11