关系营销中的渠道建设

摘要：

关系营销中要求制造商与分销商形成一种以信任和承诺为基础的,以共赢为目标的长期合作的渠道关系.此种关系型渠道在当今市场中为制造商提供一个相对稳定,忠诚,高效的分销队伍,但也有其发展的局限性.本文结合宝洁公司的分销渠道建设来探讨关系型渠道的建设、维护和优化过程中的关系交化问题.

关键词：关系营销、关系型渠道、信任、承诺

所属期刊栏目：22

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-10-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：93-96