企业销售人员激励强度及激励替代效应研究

摘要：

销售作为实现企业价值的最后一个关键环节,对企业了解市场信息及实现准确的市场定位至关重要,显然对销售人员实施激励将非常必要.但由于市场信息不对称性的存在,确定销售人员的激励强度难度较大.本文利用信息博弈论分析激励强度的确定,分析其他因素替代效应,对于有效管理销售人员具有重要的参考价值.

关键词：激励、博弈、委托代理、替代效应

所属期刊栏目：10

分类号：C96(人才学)

资助基金：福建省教育厅科研项目JB01206

在线出版日期：2004-09-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：129-131