企业避免行业性整体价格战的竞争战略

摘要：

价格竞争虽是市场经济实现优胜劣汰所必须的竞争方法,但行业性整体价格战则是一国经济机体上的肿瘤,危害甚大!除了需要采用立法约束企业价格竞争行为外,也需要企业有正确的价格竞争方法.首先是企业之间要有正确的价格合谋行为;但在面对顾客主要受价格影响时竞争者受"囚徒困境"心理支配和技术趋同、规模扩张趋同影响,正确的价格合谋极难.单个企业正确的价格竞争策略应是,根据行业产品利润构成动态结构来选择正确的价格策略;后期利润大的宜采用先期谋求最大份额的低价策略;销售利润大的,在前期采用降价,后期采用"属性动态竞争"策略;另外,企业需要采用超前扩大规模并按比自己规模略小的成本水平订价,这就可以破坏发生行业性整体价格大战,避免行业性整体价格大战发生.

关键词：行业性整体价格战(Industrial price war)、价格竞争(Price competition)、价格策略(Price strategies)

分类号：F271(企业经济)

在线出版日期：2004-08-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：50-54