基于读者消费心理的营销行为分析

摘要：

2010年9月开学前后，江苏教育出版社高中事业部与凤凰新华进行社店联动，举行了为期数周的编辑走进各门店营销高中教辅的活动。参与这次活动的编辑除了了解出书结构和教辅图书的特质外，还预先学习了新华书店零售门店的规则和服务流程等，然后走进书店站在零售的角度，通过有效的营销行为与读者进行沟通，使读者实现购买。数周的营销活动虽然短暂，但编辑在亲身体验中除了售出多学科多品种教辅的喜悦以及加强了出版产业链上下游环节的相互沟通和理解外，更多的是在与读者的沟通中，初步学会了解读者的消费行为心理，并采取了有针对性的营销行为，挖掘读者的真正需求。

关键词：营销行为分析、消费心理、读者、江苏教育出版社、新华书店、2010年、出版产业链、教辅图书

分类号：F426.31(中国工业经济)

在线出版日期：2012-05-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：33-34