英美烟公司在华促销策略初探

摘要：

英美烟公司是一个世界性的烟草托拉斯组织,曾在20世纪初叶的中国卷烟市场上急剧扩张,并建立了一个供产销一体的"烟草王国".促成其垄断地位确立的一个重要原因,是其促销策略的成功运用.面对机遇与挑战并存的市场,该公司一方面在广告宣传的内容、形式上力求创新,加大宣传力度,促使消费者购买其产品;另一方面,十分注重公共关系的运用,主要是拉拢当时的政府官员与地方权势人物,以便获得宽松的政策和市场环境,从而为其市场竞争注入超经济的力量.通过运用直接手段与间接手段相结合的促销策略,该公司得以不断拓展其卷烟产品的销售市场.

关键词：英美烟公司、中国市场、促销策略

分类号：K250.6(半殖民地、半封建社会（1840~1949年）)

在线出版日期：2006-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：134-141