试论院校代表工作的『去出版社化』

摘要：

一院校代表制度的现状院校代表这一职业是由国外大型出版机构传人中国的.在国外教育类出版机构中,院校代表是教材营销的主力军.近几年,国内很多出版社也已经建立起自己的院校代表队伍,少则数人,多则数百人.他们代表各自出版社,活跃在院校和老师们中间,推广自己出版社的产品.有了这样一支营销队伍,出版社像有了自己的千里眼、顺风耳,实现了与终端用户的零距离沟通,提升了服务水平,拓展了业务.但是,目前我国的院校代表营销模式也存在着一些弊端.

机标关键词：院校、出版社、出版机构、营销模式、终端用户、营销队伍、距离沟通、服务水平、代表制度、主力军、顺风耳、千里眼、教育类、中国、职业、老师、教材、产品、弊端

分类号：R47;K23

在线出版日期：2012-03-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：26-27