涂料行业经销商运营模式研究——以三棵树福建市场为例

摘要：

经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节,在生产商与消费者间发挥了巨大的作用,科学有效的经销商运营模式能够为企业发展注入强劲动力.本研究以三棵树福建市场为例,通过问卷调查法收集福建省各地市共计200份有效问卷.研究发现三棵树福建市场经销商运营存在营销队伍不稳定、渠道利益博弈、合作关系扭曲、各分销渠道间冲突严重等问题.三棵树市场应该进一步加强营销队伍建设,与经销商建立战略合作伙伴关系,完善分销商渠道管理模式.研究结论对涂料行业完善经销商运营模式、提升经销商管理效果有实践借鉴意义.

关键词：涂料行业、经销商、三棵树、渠道冲突

分类号：F274(企业经济)

资助基金：福建省教育厅中青年教师教育科研项目;莆田学院引进人才科研启动项目;福建省教育科学十三五规划项目;莆田学院教育教学改革研究项目

在线出版日期：2022-07-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：62-65